Por Stephanie Zanandrais
Sua oferta de marketing é mais importante do que praticamente qualquer outra coisa em seu funil. O ponto mais crucial de uma oferta de marketing é a proposta de valor. Ela responde à pergunta: “Por que os clientes devem escolher o seu produto ou serviço em vez de outros?”
Uma proposta de valor eficaz destaca os benefícios e características específicas que atendem às necessidades e desejos dos clientes. Ela deve ser clara, concisa e convincente, além de ser comunicada de forma eficaz em toda a estratégia de marketing. Uma proposta de valor sólida é fundamental para atrair e reter clientes, pois ajuda a estabelecer uma conexão emocional com o público-alvo e a diferenciar sua marca no mercado.
Portanto, é crucial investir tempo e esforço na definição e comunicação de uma proposta de valor atraente e convincente.
Uma proposta de valor eficaz é uma parte fundamental de sua estratégia de marketing, pois ajuda a atrair a atenção e o interesse dos clientes, destacando os benefícios de escolher sua oferta em vez das alternativas disponíveis.
Evitar esses erros ajudará a criar uma oferta de marketing mais eficaz e a evitar possíveis obstáculos que possam afastar os clientes em potencial:
Evite declarações vagas e genéricas que não destaquem o que torna sua oferta única.
Evite usar linguagem superlativa exagerada que pode parecer pouco convincente e desonesto.
Não crie uma oferta genérica que não ressoe com as necessidades específicas do seu público-alvo. Certifique-se de que sua proposta de valor seja relevante para o seu público.
Ignorar o que a concorrência oferece e como sua oferta se compara pode resultar em uma proposta de valor desatualizada e menos competitiva.
Se você afirma que seu produto ou serviço é o melhor, mais rápido, mais barato, etc., forneça evidências ou exemplos para respaldar essas afirmações.
Concentre-se nos benefícios que sua oferta proporciona aos clientes em vez de apenas listar recursos. Mostre como ela pode resolver problemas, economizar tempo, Philips Airfryer é um produto de cozinha que promete ajudar as pessoas a preparar alimentos saudáveis e saborosos usando menos óleo.
Ao invés de apenas listar as características do produto, a Philips Airfryer usa uma abordagem direta e simples para explicar como o produto pode ajudar os consumidores a preparar alimentos saudáveis e saborosos.
Eles mostram como o produto funciona, como é fácil de usar e como ele pode ajudar as pessoas a preparar alimentos saudáveis e saborosos usando menos óleo. Eles também destacam os benefícios de usar o produto, como a economia de tempo e a facilidade de limpeza.
Essa abordagem direta e simples ajuda os consumidores a entender rapidamente como o produto pode ajudá-los a atender às suas necessidades e resolver seus problemas.
Portanto, ao criar sua próxima oferta, não se esqueça de destacar os resultados específicos que seu produto ou serviço pode oferecer aos clientes. Ao invés de apenas listar características, mostre como sua oferta pode resolver problemas e atender às necessidades dos clientes. Além disso, use linguagem simples e direta para tornar sua oferta fácil de entender.A Subway é uma rede de fast-food conhecida por seus sanduíches personalizados e estilo de montagem na frente do cliente.
A Subway se destaca ao oferecer aos clientes a oportunidade de criar seu próprio sanduíche, escolhendo entre uma variedade de pães, ingredientes, molhos e temperos. Isso elimina a confusão que muitos clientes podem enfrentar em outras redes de fast-food, onde os menus são pré-definidos e menos personalizáveis.
Além disso, a Subway investe em treinamento de funcionários para garantir que eles possam orientar os clientes no processo de seleção de ingredientes e montagem de sanduíches, tornando a experiência mais clara e conveniente.
Essa abordagem simples e personalizável da Subway ajuda a evitar a confusão e oferece aos clientes a oportunidade de criar uma refeição que atenda às suas preferências individuais, tornando-a uma marca globalmente reconhecida no ramo alimentício.
Jornalista, especialista em Marketing de Conteúdo e produtora de conteúdo digital há mais de uma década.
Ainda não recebemos comentários. Seja o primeiro a deixar sua opinião.
Deixe um comentário